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項目性銷售與管理DVD



主講人:丁興良

產品系列: 工業品營銷系列

老師簡介:

丁興良

中國工業品實戰營銷創始人

國內大客戶營銷培訓第一人

卡位戰略營銷理論的開創者

中歐國際工商管理學院EMBA

工業品營銷研究院首席顧問

 

清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的營銷實戰經歷,14年研究工業品營銷的背景, 1000多場的營銷培訓經驗,服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業,所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示!

  

內容簡介:

銷售經理離職,帶走大量客戶資源,特別是大客戶流失,可能導致公司業務休克,咋辦?

銷售過程復雜,關系營銷現象環生,支出龐雜,如何才能防止形成費用黑洞?

銷售前期,轟轟烈烈;銷售中期,遙無音訊;銷售后期,偃旗息鼓;如何進行科學有效的銷售流程管控?

銷售與技術之間分工不明確,相互推諉、報怨,導致項目停滯不前,甚至半途夭折,銷售團隊的溝通協調有哪些好的方法?

項目性銷售周期長、壓力大,新進銷售員短時間內無法達成銷售業績,信心受挫,成長困難,流失率驚人,銷售隊伍建設出路何在?

工業品實戰營銷創始人丁興良老師,集多年專業研究與實戰經驗,針對項目性銷售的種種困惑,創立國內外獨一無二的“天龍八部”,實戰實用,百戰百勝。

 

課程大綱及摘要:

第一講    項目性營銷的八大困惑

第二講    如何管好每一分營銷費用

第三講    如何利用銷售系統取代個人英雄

第四講    營銷管理的長遠趨勢——標準化之路

第五講    如何建立科學的營銷管控體系

第六講    菜鳥變老鷹,銷售員如何快速成長

第七講    使擱淺項目起死回生的幾大法寶

第八講    如何使項目內部溝通更加高效通暢

第九講    如何建立營銷隊伍的人才培訓系統

第十講    營銷組織管控的常青之路

 

光盤講數排法:  (1-2,3-4,5-6,7-8,9-10 )

適合對象:

企業中高層管理者、營銷主管、大區經理等銷售管理者

課程收益:

提出項目性銷售的各種困惑,并針對各種困惑提出解決方案

幾碟裝:5DVD

定價:580元

丁興良老師工業品系列產品:

《卡位制勝戰略》、《輕松搞定大客戶》、《項目性銷售與管理》、《品牌戰略與市場策略》、《渠道營銷與管理》

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