銷售預(yù)測與年度經(jīng)營計(jì)劃
點(diǎn)擊次數(shù)：11456發(fā)布時間：2017-2-8 13:22:44
第一單元：銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的
第二單元：銷售調(diào)研
確定問題和調(diào)研目標(biāo)制定調(diào)研計(jì)劃收集分析信息陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策克服對銷售調(diào)研的阻礙
第三單元：測量銷售生產(chǎn)力和需求衡量
營銷尺度衡量銷售計(jì)劃績效贏利分析營銷組合模型衡量市場需求測算當(dāng)前的需求和未來的需求
第四單元：銷售預(yù)測的方法
定性方法定量方法——時間序列定量方法——因果分析
第五單元：預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定
預(yù)算的目的預(yù)算的決定銷售預(yù)算
第六單元：銷售隊(duì)伍的評估
評估的過程評估的目的績效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立信息收集績效衡量標(biāo)準(zhǔn)面試評估
第七單元：從預(yù)測到計(jì)劃
預(yù)測、目標(biāo)和計(jì)劃制定計(jì)劃的兩個方法和三個步驟從目標(biāo)到計(jì)劃的三個方法目標(biāo)的落實(shí)項(xiàng)目管理的四要素預(yù)案管理
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