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【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院對魯西化工集團股份有限公司開展《業(yè)務流程管控與管理》培訓


  企業(yè)背景:魯西化工集團股份有限公司,是1998年3月經中國證監(jiān)會的批準,于1998年5月在深圳證券交易所掛牌交易的上市公司,股票代碼:000830,股票簡稱:魯西化工。產業(yè)涉及化工、化肥、裝備制造安裝及化工研究設計,具有年產400萬噸化工產品、350萬噸化肥產品的生產能力,化工裝備年制造能力15萬噸以上;“魯西牌”復合肥為“中國名牌產品”。

  2017.7.18日工業(yè)品營銷研究院受邀為魯西化工集團股份有限公司開展《業(yè)務流程管控與管理》的系列培訓,本次培訓的主講老師是工業(yè)品營銷研究院的丁老師。
  幽默風趣、一針見血、內容實用有效、是丁老師的教學風格,能讓學員們真正達到學以致用的目的。教學中脈絡清晰的案例分析,豐富經驗總結的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學員感同深受。圖為丁老師教學中。



  丁老師的教學注重實務性、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學員受益非淺。



  魯西化工集團此次培訓的項目背景如下:為了提升銷售人員的業(yè)務流程分析能力,掌握項目每一步應使用的銷售策略。希望培訓可以達到的要求是:提升銷售人員業(yè)務過程中的分析能力,掌握業(yè)務中每一步流程的策略及方法提高與客戶的談判以及回款能力。



  工業(yè)品營銷研究院針對魯西化工集團所要達到的培訓目標以及要求,擬定出了以下的培訓方案。



  短暫的培訓在輕松的氛圍中結束了,學員們表示第一次感受到培訓可以這么輕松,又能學習到很多技巧,魯西化工集團的領導對工業(yè)品營銷研究院丁老師此次的培訓做了高度的評價,他們說學習了業(yè)務流程管控與管理讓我們銷售工作也和生產一樣,不僅是可以做到流程管控,同時也可以有效的防止個人英雄主義,讓所有的銷售人員都可以為公司創(chuàng)造高價值。做到每個單子都可以心中有數,即便是項目失敗,也能夠清晰的了解是哪一個環(huán)節(jié)出的問題。所以結果很重要,過程比結果更重要。
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