工業(yè)品營銷研究院與威勝集團有限公司建立長期培訓合作關系
點擊次數：14402發(fā)布時間：2019-11-5 9:29:33
《大客戶公關與催款策略》、《項目型銷售案例復盤診斷分析》、《應收賬款與信用體系》。
【培訓時間】
2018-2019年
【客戶簡介】
威勝集團有限公司（以下簡稱“威勝”）是威勝集團控股有限公司（HK3393）核心子公司，成立于2000年，是中國領先的能源計量設備、系統和服務供應商，2005年在香港主板成功上市，現有員工2000余人。威勝以高效的綜合能源解決方案服務于電力能源供應行業(yè)，以及大型公建、石油石化、交通運輸等工商業(yè)及居民用戶，以不斷創(chuàng)新的產品與解決方案支持智慧城市、智慧社區(qū)與智能家居的發(fā)展，業(yè)務范圍已覆蓋全國所有省份及地區(qū)，并出口至全球近70個國家和地區(qū)，與100多個國家和地區(qū)建立業(yè)務聯系，產品品質得到用戶的廣泛認可。
「威勝集團有限公司」
【課程背景】
在國家“十三五”能源發(fā)展規(guī)劃、“一帶一路”國家戰(zhàn)略、能源互聯網及智慧城市建設等市場需求與技術發(fā)展下，工業(yè)品企業(yè)該如何抓住機遇？
在市場競爭加劇的大背景下，為深入踐行威勝“銳意進取、創(chuàng)新發(fā)展”的經營宗旨，了解行業(yè)發(fā)展現狀及市場創(chuàng)新情況，進一步加深市場營銷團隊對威勝最新產品及解決方案的了解，提升營銷人員的營銷能力，強化技術服務團隊產品認知、服務技術能力，威勝集團與工業(yè)品營銷研究院建立長期培訓合作關系。
【課程內容】
一、《大客戶公關與催款策略》
1、大客戶公關的關鍵
2、大客戶公關的九字訣
3、應收賬款的催收策略
二、《項目型銷售案例復盤診斷分析》
1、大客戶銷售的三把金鑰匙
2、項目型銷售復盤六步分析法
三、《應收賬款與信用體系》
1、應收帳款和應用體系的流程規(guī)劃
建立一套內部有效的流程體系，甚至固化到信息化軟件之中
2、 明確相關部門及崗位職責
明確應收賬款與信用體系不是一個部門的工作，有哪些相關部門，具體的工作內容
3、 明確具體的考核內容與方式
相關部門的考核內容，確定考核方式，建立自動自發(fā)的考核體系
4、 整理《應收賬款與信用體系》銷售手冊
整體一套實用的銷售手冊，編寫出賬款回收的技能、技巧、戰(zhàn)術
「威勝2018年國慶全員培訓主會場」
【成果展示】
2019年威勝的成績斐然，威勝優(yōu)質的產品與解決方案一齊走向更大的市場。威勝營銷人員的業(yè)務能力、進取精神顯著提升。營銷人員表示對公司戰(zhàn)略布局有了更深入了解，也對自身工作定位有了全新的理解。威勝人為威勝產品走向更多家庭、企業(yè)、社區(qū)、城市而砥礪前行！
