【征文大賽作品】編號25：宏岳塑膠集團成功案例 作者：田俊喜
點擊次數(shù)：7987發(fā)布時間：2018-12-4 17:27:43
2018年3月份，公司營銷中心通過意向客戶篩選確定一家國內(nèi)前五強XX房地產(chǎn)，得知該公司近期進行管材招標，通過營銷中心內(nèi)部評定符合意向標準，上報公司后準予項目立項，通過了解該客戶項目的產(chǎn)品需求情況得出具有可操作性，立項后公司指派專人與該公司采購部相關(guān)人員進行接觸，在接觸過程中了解到該公司的組織框架，并通過采購部人員接觸到采購總監(jiān)與技術(shù)總監(jiān)，成功的把采購總監(jiān)發(fā)展為我司線人，通過線人推進，該公司與4月份對我司進行全面考察，因我司為國內(nèi)行業(yè)前五強，銷售額近20億元，在房地產(chǎn)界具有一定一定的影響力的同時也提前了解到該公司的關(guān)鍵需求，并制定了有效的策略，所以在考察技術(shù)交流環(huán)節(jié)取得了一致的好評，無論從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能及物流運輸、項目服務(wù)等環(huán)節(jié)都使考察人員更傾向于我司產(chǎn)品，在確定方案時我司的產(chǎn)品各項指標及質(zhì)量都滿足該公司需求，使我司產(chǎn)品在該公司心目中成為首選品牌，同時我司進行了一系列的商務(wù)活動，使招標小組大多數(shù)人傾向于我司產(chǎn)品，在招標環(huán)節(jié)，我司根據(jù)線人的建議及該公司給出的套量產(chǎn)品進行合理的報價策略，有針對性的調(diào)整套量價格，順利入圍，在議標環(huán)節(jié)中根據(jù)線人提供的內(nèi)部信息及時調(diào)整投標價格，最終順利中標。
