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【征文大賽作品】編號45:營銷案例 作者:張麗杰

       山西某著名鑄管企業(yè),2018年8月初客戶通過我公司網(wǎng)站渠道找到我,接到項目后,了解了采購部經(jīng)理D的需求意愿, 并根據(jù)D的要求初步溝通設(shè)定可行性方案!通過技術(shù)優(yōu)勢,并初步達(dá)成了合作意向!
       深度接觸
       1.經(jīng)過幾次電話溝通了解,D說近期他們公司技術(shù)c分管公司總經(jīng)理B負(fù)責(zé)人要到公司考察,讓我做好考察的準(zhǔn)備工作。
       2. 接到通知后,大概一周左右的時間,分管公司總經(jīng)理B和技術(shù)經(jīng)理C到公司考察并進(jìn)行技術(shù)交流,但是在技術(shù)交流的過程中因為對方技術(shù)的專業(yè)性太強(qiáng),中間使我們非常被動應(yīng)對,交流完畢后,BC并未留下吃飯,而是說非常匆忙有急事要趕到另一個地方!
       3. 跟B交換了聯(lián)系方式,并加了微信,后面聯(lián)系一次,簡單了解寒暄,并未對項目明確傾向!
       4. 回訪采購部經(jīng)理,采購部門經(jīng)理只說等待開標(biāo),會給你們公司發(fā)標(biāo)書!
       5.8月25號招標(biāo)辦e打電話通知,并給我們發(fā)送標(biāo)書,明確了對技術(shù)以及設(shè)備的具體參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容!
       6.我們通過山西的中間商,利用利息輸送,中間商聯(lián)系當(dāng)?shù)啬愁I(lǐng)導(dǎo)關(guān)系!
       7.參加投標(biāo)一共7家,上午淘汰4家,留下3家進(jìn)行議標(biāo),覺得我們的價格相比來說太高,能不能降價?于是適當(dāng)調(diào)整一點價格!
       8.最終項目結(jié)婚了,新郎不是我!
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