最近講述了不少關于營銷業務管控方面的問題，通過分享，毫不夸張的說，一個企業營銷業務管控系統是否完善直接影響著著企業的原動力，對營銷策略提供組織支持和保障服務的有著不可替代的作用。

根據新的市場策略和對目標市場的深入分析，項目小組對企業目前的營銷組織提出了方案，明確了企業營銷模式，建立起內部營銷組織和銷售渠道，確定了營銷組織合理的集權、分權原則，明確有效的營銷管控體制和領導體制，進行了部門的職能分解和崗位的職位描述。通過規范、完善市場部和銷售部的職能、職責和工作關系，充分發揮了組織的指揮、調度、協調、控制效能，提高了營銷組織駕馭市場的能力。將大客戶營銷業務管控系統整理的更加完善。

在大客戶營銷業務管控實踐中，企業通常需要預先設定一個預期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。這就需要企業營銷管控者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管控對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業目標的實現。

大致的工業品大客戶營銷管控系統包括：

● 營銷控制系統，具體包括大客戶管控體系，項目型銷售與管理體系，經銷商開發和管理體系等。

● 營銷支持系統，具體包括技術支持，商務支持，競爭情報，服務中心，銷售手冊，招投標等。

● 營銷組織管控系統，具體包括培訓體系，激勵體系，招聘與甄選，目標與計劃，薪酬設計，績效考核等。

● 營銷傳播系統，具體包括電子商務，廣告宣傳，公共關系，現場測試，展覽會，技術交流，商務考察等。

關于大客戶營銷業務管控方面的問題就介紹到這里，而我們上面提出的典型4E模型，在實際的營銷工作中具有指導意義，提供了一種新的營銷模式。它由項目、價值、捷道、信任組合而成，以客戶為中心，貫穿了整個營銷體系。希望我們今天的分享能夠是企業在大客戶營銷業務管控方面上能夠有所幫助。在這里，感謝大家訪問我們的網站，衷心的祝愿大家企業越做越好，越做越大。