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導航欄

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銷售團隊的目標制定與計劃管理



一、認識銷售目標管理:全面掌握銷售目標管理的核心理念
目標管理是幫助你如何實現目標的系統工具與方法?
目標管理是什么?實施目標管理的根本目的是什么?
我們要的是什么?我們怎么得到我們想要的?
目標管理的5大核心理念
游戲體驗及分享

二、銷售目標的制定:幫你掌握制定目標的程序、方法及工具(重點)
目標制定的1個核心思想
目標制定的2方面技巧,目標太多怎么辦?
目標的3個層次
目標的4大內容
目標制定的5大原則
目標制定的6大步驟
目標統一,達成共識的7大技巧
目標制定案例演練

三、銷售計劃管理及計劃控制:掌握計劃的要點以及計劃控制的過程
不能計劃或者沒有計劃就等于正在計劃失敗
計劃制訂的程序與要領,計劃控制的形態與問題的種類
計劃跟蹤檢查的目的是什么?
計劃跟蹤檢查要遵循哪些原則?
成功計劃的5要素
計劃制定的現場案例演練及分享

四、銷售計劃的實施:幫你掌握計劃實施的方法及工具(重點)
如何確保下屬再實施目標;
如何在目標實施中加強檢查;
檢查日常行動與目標相關性的行隆ABC工具;
如何在實施過程中做好溝通
為什么你布置的工作員工沒有按時完成?
發現問題如何反饋給下屬?

五、目標實施中常用反饋技巧(微笑法則、BEST法則)
銷售目標的實現與績效考核
考核就是按照目標的完成情況進行考核;
考核的注意事項
出現現實與考核分數不符合,你會怎么辦?
考核的依據是什么?如何確保考核的公平與公正?
績效考核的結果怎么兌現?兌現是要注意什么?
第一輪流轉下來,我們應該做什么?怎么確保下一輪轉的更好?
現場案例演練及分享。


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