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業務管控操作手冊-招投標與回款技巧

業務管控操作手冊-招投標與回款技巧

一、投標必中的五大步驟
尋標:項目信息的分析與判斷
跟標:以中標為目標的客戶關系運作
控標:揭開招標文件的5個秘密
投標:讓人眼睛一亮的投標文件
中標:商務談判與合同簽署
投標工具:防止廢標的36個注意事項
現場成果:關鍵崗位關鍵人
情景演練:真實案例從12種因素進行投標報價

二、回款與信用管理

1、常見回款的三步驟
提醒
說服
施壓

2、催款的方式
每月收款目標
客戶欠款清單
電話催款清單……

3、回款技巧15部法

三、信用管理的部門建立與組織架構分析

四、信用成本-欠款持有成本


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