【咨詢案例】某石化集團(tuán)（行業(yè)：礦產(chǎn)冶金）
點(diǎn)擊次數(shù)：12332發(fā)布時(shí)間：2017-5-3 16:59:54
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企業(yè)背景 |
某石化集團(tuán)有限公司成立于1992年，現(xiàn)已發(fā)展成為集石油煉制、精細(xì)化工、物流運(yùn)輸、熱力供應(yīng)、零售終端于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)110億元，員工2000余人，建有危化品鐵路運(yùn)輸專用線10條，煙臺(tái)港至匯豐石化輸油管線1條，擁有416萬(wàn)噸/年原油非國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口、使用權(quán)，成品油出口權(quán)，原油一次加工能力580萬(wàn)噸/年，綜合加工能力1500萬(wàn)噸/年，主要生產(chǎn)高品質(zhì)汽油、柴油、液化石油氣、丙烯、丙烷、石油焦、順酐、苯、甲苯、二甲苯、硫磺等產(chǎn)品。
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客戶困惑 |
· 公司沒(méi)有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)公司未來(lái)3-5年的發(fā)展缺乏清晰的規(guī)劃
· 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，且缺少有效提煉
· 業(yè)務(wù)模式不清晰，組織架構(gòu)客戶管理等有缺失
· 營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理粗放，沒(méi)有形成系統(tǒng)
· 營(yíng)銷培訓(xùn)針對(duì)性不強(qiáng)，且沒(méi)有形成系統(tǒng)
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IMSC解決方案 |
1. 重新梳理蘇世博產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)內(nèi)外部問(wèn)題分析，確定產(chǎn)品可進(jìn)入的最佳行業(yè)，建立營(yíng)銷卡位戰(zhàn)略。
2. 建立完善的產(chǎn)品發(fā)展核心策略，包括：市場(chǎng)需求與商品滿意度相合性策略、產(chǎn)品價(jià)值組合策略、產(chǎn)品價(jià)格策略和競(jìng)爭(zhēng)性排他及差異化策略。
3. 完善產(chǎn)品檔次及應(yīng)用平臺(tái)開(kāi)發(fā)，建立不同檔次產(chǎn)品品牌推廣的策略
4. 完善代理商拓展機(jī)制，直銷與渠道代理實(shí)行分隔管理
