20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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點擊次數：3632 發布時間：2024-6-4 10:54:03
前言
2024年6月1-2日《工業品大客戶高層公關公開課》在深圳圓滿結束
課程背景
本課程從宏觀層面系統的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層堅定成為我們的支持者，幫助學員快速的拿到訂單。
課程大綱如下：
大客戶公關的七大特征
高層人士的關鍵需求分析
高層公關的心態調節與應對策略
快速拿下政企高層的三個秘訣
與高層人士建立關系的四個步驟
識別高層人士的決策風格與應對
高層人士的八大公關策略
與高層人士維護良好關系的策略
此次課程讓我們系統的認識到傳統關系營銷的誤區，在反腐大背景下建立新型關系營銷的新思維；認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然；真正了解影響不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關系突破的核心要決；掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術與攻心術，快速突破關鍵人信任。
丁老師一如既往的幽默風趣，深入淺出的知識講解，加上分組模擬案例分析研討，枯燥的理論知識也變得易于學習和接受。學員們也是積極配合、認真聆聽，仔細記錄，課堂上踴躍發言，課后積極詢問，求知若渴的學習態度，讓人贊嘆！
至此，本次營銷培訓課程圓滿結束，期待下一次的見面！
