在競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目營銷中，如何突破信息孤島、精準(zhǔn)對(duì)接決策層、實(shí)現(xiàn)高效公關(guān)？近日，奧力通企業(yè)特邀工業(yè)品營銷專家丁興良老師，開展為期2天的《深度接觸與商務(wù)公關(guān)》專項(xiàng)培訓(xùn)，助力營銷團(tuán)隊(duì)掌握核心策略，提升項(xiàng)目成單率！
課程亮點(diǎn)回顧
破局項(xiàng)目營銷三大核心密碼
丁老師直擊項(xiàng)目失敗的痛點(diǎn)：
信息孤島：找不到?jīng)Q策人、摸不清對(duì)手動(dòng)向？
推動(dòng)乏力：高層關(guān)系難建立、競(jìng)爭(zhēng)被動(dòng)？
失控風(fēng)險(xiǎn)：臨門一腳被翻盤？
丁老師開篇便拋出項(xiàng)目營銷的“致命三癥”：信息孤島、推動(dòng)乏力、局面失控。結(jié)合“志在必得的項(xiàng)目被翻盤”等真實(shí)案例，學(xué)員紛紛點(diǎn)頭共鳴，通過小組討論，大家迅速理清破局關(guān)鍵——解決方案：通過“深度接觸線人+高層公關(guān)”雙引擎，打通項(xiàng)目關(guān)鍵環(huán)節(jié)！現(xiàn)場(chǎng)氣氛瞬間點(diǎn)燃！
實(shí)戰(zhàn)策略+工具運(yùn)用
深度接觸
選對(duì)人：從“四度模型”到五維篩選，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)線人。
用對(duì)方法：分層發(fā)展多線人、保護(hù)線人安全、培養(yǎng)忠誠度，甚至“反向誤導(dǎo)對(duì)手”。
工具落地：現(xiàn)場(chǎng)演練《線人價(jià)值評(píng)估表》，讓情報(bào)價(jià)值一目了然。
讓學(xué)員迅速掌握評(píng)估線人價(jià)值的理性與感性方法。更有學(xué)員當(dāng)場(chǎng)演練“高層拜訪話術(shù)”，從“投其所好”到“雪中送炭”，笑聲與掌聲不斷
商務(wù)公關(guān)
突破中層陷阱：爬樓梯式公關(guān) vs 雙螺旋互動(dòng)，選擇最優(yōu)路徑。
讀懂高層需求：從利益承諾到文化差異，國企、民企高層需求大不同！
13個(gè)關(guān)系推進(jìn)策略：從“投其所好”到“雪中送炭”，現(xiàn)場(chǎng)模擬“笑面虎領(lǐng)導(dǎo)”公關(guān)話術(shù)...
理論到實(shí)戰(zhàn)沉浸式學(xué)習(xí)
小組PK點(diǎn)燃思維火花
課程伊始，丁老師拋出真實(shí)案例：“志在必得的項(xiàng)目被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手翻盤，問題出在哪？”各小組圍繞“信息孤島”“決策鏈斷裂”展開激烈討論。
情景演練
最燃環(huán)節(jié)當(dāng)屬“商務(wù)公關(guān)實(shí)戰(zhàn)演練”！學(xué)員分角色扮演客戶決策層（技術(shù)總工、財(cái)務(wù)總監(jiān)、一把手）、銷售方及“潛伏線人”。
A組嘗試“爬樓梯式公關(guān)”，卻因中層阻撓陷入僵局；
B組活用“雙螺旋互動(dòng)法”，通過線人傳遞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛假情報(bào)，成功觸達(dá)高層！
2天的課程，既是策略的升級(jí)，更是思維的顛覆！通過所學(xué)未來將以更精準(zhǔn)的情報(bào)、更高效的商務(wù)公關(guān)，助力企業(yè)項(xiàng)目所向披靡！
