狠狠做五月深爱婷婷天天综合,亚洲乱码国产乱码精华,中文字幕人成乱码,欧美另类xx肥妇

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置:首頁 > 學術研究 > 工業營銷

工業品營銷特點

點擊次數:5504 發布時間:2021-6-29 
   
工業品營銷本身具有的特點。
● 開發周期長:從初次拜訪到最后成交過程非常長,大部分從數月到數年,才能取得成效。
● 客戶開發的連續性:由于周期長,一段時間內有跟蹤的客戶、投標的客戶,還有潛在的客戶信息收集等等,客戶的開發過程是連續不斷的。
● 偶然性市場:由于成交的復雜性,訂單成交很難做精確的計劃,往往下單在偶然間出現變化。
● 老客戶的重要性:由于存在售后服務收入,再購買以及口碑,維護老客戶比開發新客戶的成本低,創造的價值更高。
● 成交促進和規劃:臨門一腳是工業品營銷的關鍵,策劃好招投標是保證前期跟蹤投入回報的重中之重。
● 樣板客戶的力量:沒有什么比參觀樣板客戶給潛在的客戶沖擊力更大的銷售手段。
● 交易(量)金額大:由于工業品的采購主要是用于工業化的生產,其存在連續性和穩定性的要求,因此工業品的采購存在交易(量)額大的顯著特點。
● 量變引起質變:從收集信息,跟蹤訂單到成交,是在大量的電訪、走訪的基礎上一
步一步走向成功的,很少有一蹴而就的生意。因此,在工業產品的銷售中,我們應該非常注
重其產品本身的特點,只有了解工業類的產品才是銷售的基礎,才是銷售真正的開始,才是
銷售努力提升的基石。
上一條:工業品營銷價格戰中如何應對?返回
下一條:工業品營銷存在的誤區
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板: 浪卡子县| 兴义市| 若尔盖县| 普陀区| 大关县| 曲松县| 明光市| 且末县| 凤阳县| 瑞昌市| 浙江省| 新沂市| 衡南县| 曲水县| 汶上县| 胶州市| 大关县| 英山县| 聊城市| 云霄县| 鱼台县| 滨海县| 汾西县| 特克斯县| 迭部县| 青河县| 敖汉旗| 怀来县| 兴义市| 淮安市| 高唐县| 新宾| 错那县| 青阳县| 大方县| 岳阳县| 恭城| 平凉市| 泰顺县| 河津市| 林芝县|