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內容簡介
    丁興良編著的《項目型銷售與標準化管理（第2版）》將為你打開新營銷之路，引導人們走出銷售管理的誤區，解決企業在銷售管理中的問題，教你學會如何科學地推行項目的流程，如何建立標準化的銷售模式并迅速復制、推廣。 《項目型銷售與標準化管理（第2版）》是一本基本理論與實際案例相結合的書籍，它區別于傳統的營銷理論書籍，具有很強的可讀性，有利于讀者吸收和運用；是一本適合各高等院校和研究機構等研究工業品市場的參考用書；是一本指導從事工業品行業的工作者制定營銷戰略、從事營銷實戰的*用書。

作者簡介
    丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰略營銷理論的開創者，工業品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。 曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥門控制事業部的副總經理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗和8年的專注工業品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業品營銷培訓學員的一致好評。

目　　錄
第一部分 企業困惑篇
第一章 項目型營銷在中國的現狀
第一節 項目型營銷在中國的現狀分析
第二節 項目型營銷國內外的差距
第三節 影響項目型營銷的關鍵坐標——項目型營銷與流程管理
第二章 項目型營銷的八大困惑
第一大困惑：銷售經理掌握公司大客戶，風險太高了，怎么辦？
第二大困惑：小企業靠“英雄”，但是“英雄”風險成本太高，我們該如何壯大呢？
第三大困惑：項目前期，轟轟烈烈；項目后期，偃旗息鼓，我們該如何使項目柳暗花明？
第四大困惑：分工不明確，相互推諉，項目團隊如何協調呢？
第五大困惑：長期駐外，信息屏蔽，管理難度太大，市場預測缺乏依據，我們該如何加強管控？
第六大困惑：銷售政策制定左右為難，我們該如何制定？
第七大困惑：新銷售人員成長困難，流失率驚人，我們該如何進行銷售管理？
第八大困惑：項目過程難以掌控，形成費用“黑洞”，我們該如何有效控制？