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七項第一，成就第一品牌，第一個提出工業(yè)品營銷的概念，建立第一個工業(yè)品營銷門戶網(wǎng)站，工業(yè)品行業(yè)培訓(xùn)與咨詢客戶數(shù)量第一，工業(yè)品營銷咨詢營業(yè)收入行業(yè)內(nèi)第一，創(chuàng)辦第一本工業(yè)品營銷雜志《工業(yè)品營銷》，出版第一本工業(yè)品營銷戰(zhàn)略理論《4E營銷》，國內(nèi)第一個專注于工業(yè)品行業(yè)的營銷培訓(xùn)與咨詢機構(gòu)。
內(nèi)容簡介
唯有經(jīng)驗，才有感悟；唯有感悟，才有總結(jié)；唯有總結(jié)，才有秘訣；唯有秘訣，才有卓越；本課堂正是由作者從一線銷售員開始一直到現(xiàn)在幾十年的經(jīng)驗總結(jié)；針對銷售管理者、一線人員等廣大學(xué)員受用；是行業(yè)內(nèi)具有權(quán)威的實戰(zhàn)性、實用性、實效性的一門課堂。
目 錄
秘訣一：打造職業(yè)化的銷售精英
秘訣二：讓信任感成為良好關(guān)系的開端
秘訣三：找對人比說對話更重要
秘訣四：挖掘客戶隱含需求是專業(yè)度的體現(xiàn)
秘訣五：產(chǎn)品利益的塑造是核心的賣點
秘訣六：提高行動力是銷售成功的關(guān)鍵
秘訣七：客戶關(guān)系是重復(fù)購買的必要元素
