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 七項第一,成就第一品牌,第一個提出工業(yè)品營銷的概念,建立第一個工業(yè)品營銷門戶網(wǎng)站,工業(yè)品行業(yè)培訓(xùn)與咨詢客戶數(shù)量第一,工業(yè)品營銷咨詢營業(yè)收入行業(yè)內(nèi)第一,創(chuàng)辦第一本工業(yè)品營銷雜志《工業(yè)品營銷》,出版第一本工業(yè)品營銷戰(zhàn)略理論《4E營銷》,國內(nèi)第一個專注于工業(yè)品行業(yè)的營銷培訓(xùn)與咨詢機構(gòu)。
內(nèi)容簡
 唯有經(jīng)驗,才有感悟;唯有感悟,才有總結(jié);唯有總結(jié),才有秘訣;唯有秘訣,才有卓越;本課堂正是由作者從一線銷售員開始一直到現(xiàn)在幾十年的經(jīng)驗總結(jié);針對銷售管理者、一線人員等廣大學(xué)員受用;是行業(yè)內(nèi)具有權(quán)威的實戰(zhàn)性、實用性、實效性的一門課堂。
目  
秘訣一:打造職業(yè)化的銷售精
秘訣二:讓信任感成為良好關(guān)系的開
秘訣三:找對人比說對話更重
秘訣四:挖掘客戶隱含需求是專業(yè)度的體現(xiàn)
秘訣五:產(chǎn)品利益的塑造是核心的賣
秘訣六:提高行動力是銷售成功的關(guān)
秘訣七:客戶關(guān)系是重復(fù)購買的必要元
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