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  內容介紹
丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關系管理等領域的研究和教學。

丁興良老師:
易中特約培訓師;曾先后擔任世界500強企業強生公司銷售經理凱泉泵業集團資深銷售經理,英維思集團閥門控制事業部銷售副總,17年的營銷實戰經歷,7年大客戶培訓與咨詢經歷1000多場的營銷培訓經驗

《銷售進程管理與組織管控:提高業績50%》“天龍八部”式銷售流程與管理與管理解決企業的八大困惑!讓大客戶銷售的每一階段都有章可循!丁興良老師:丁老師,易中特約培訓師;曾先后擔任世界500強企業強生公司銷售經理凱泉泵業集團資深銷售經理,英維思集團閥門控制事業部銷售副總,17年的營銷實戰經歷,7年大客戶培訓與咨詢經歷1000多場的營銷培訓經驗。

《銷售進程管理與組織管控--提高業績50%》課程提要:
講:組織管控的危機四伏——八大困惑
01 八大困惑
02 反“忽悠”
03 “天龍八部”式銷售流程與管理

第二講:銷售進程管理的境界——標準化之路
01 銷售進程管理的五個境界
02 銷售進程與標準化管理PSM
03 定義里程碑
04 過了投標期,如何絕處逢生,

第三講:八大困惑的解決之道——天龍八部
01 人在項目在,人走項目丟,您該怎么辦?
02 小企業靠英雄,但是英雄維護的成本太高。您該怎么壯大?
03 項目前期轟轟烈烈,項目中期偃旗息鼓,項目后期杳無音信,您該如何應對?
04 分工不明,相互推諉 您的團隊如何協調?
05 銷售經理長期駐外,信息屏蔽,您如何管控?
06 薪酬績效政策左右為難,您該如何制定,
07 新員工成長慢,團隊人員流失率驚人,您該怎么辦?
08 銷售過程難以掌控,費用支出形成黑洞,您該如何控制?

第四講:組織管控的常青之樹
01 銷售管理四大原則
02 銷售管理的三大建議
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